酷狗音乐构建数字音乐多元商业模式 音乐人呈现黑马姿态

  分众化内容时代兴起,互联网数字音乐平台也展现出了多元的商业架构。在酷狗APP唱片店,可以看到各类艺人登上畅销榜:吴的《6》销量破百万、陈奕迅的《海胆&谁来剪月光》销量超34万,酷狗直播歌手蒋雪儿的《不是你的唯一》销量3.5万,而这张专辑在上架酷狗之前,就已在酷狗直播间卖出了5万余张。

  正版音乐越发规范,用户付费行为逐渐养成,国内音乐产业正在加快向跨界、融合、多元的商业模式转变。一批网络直播歌手卖起了数字专辑,陈奕迅、张艺兴的专辑也被“陈列”在直播间。往日那些被圈在直播间的素人歌手,有机会与主流艺人同列畅销榜;而原本被放在实体货架上的巨星歌手,也开始走进直播间借势流量。

  实体唱片时代,曾经依赖卖唱片就可以赚的盆满钵满;互联网音乐时代,数字专辑也成为音乐人首选的商业模式。但不同于以往的,那些曾经只能在街巷、地铁站、酒吧里唱歌的素人歌手,也可以和巨星放在同一个“虚拟货架”上卖专辑,依靠流量变现。

  张艺兴最新专辑《SHEEP》上架酷狗音乐后,粉丝在照常购买专辑的同时可以为偶像解锁广告,助力偶像登上公交、led屏、个人音乐主题展等。吴的专辑《6》也依照销量,为粉丝一一解锁了独家音频、独家视频、线下主题展等应援方式。

  这种商业模式,是将粉丝最关心的应援项目作为鼓励,一方面打通了线上线下联动的方式,进一步加强粉丝线验,带动线上消费;另一方面,以户外公交、大屏为载体,让更多消费者了解到专辑信息,进一步拓宽歌手渠道。

  不同于主流歌手卖专辑的方式,酷狗直播歌手的数字专辑,则是基于垂直流量的内容变现。

  例如近期发布最新数字专辑《不是你的唯一》的蒋雪儿,在酷狗直播坐拥40万粉丝,新专辑在上线酷狗唱片店之前,就已在她的直播间卖出了五多张。类似蒋雪儿这样的酷狗直播歌手,圈粉、变现的能力不容小觑,并且在酷狗音乐的流量支持下,专辑上线万张,销量比肩主流歌手。

  显然,在平台流量驱动下,数字专辑的商业模式也在发生迭代,服务巨星不再是它的唯一功能。伴随直播社交文化的兴起,趋于稳定,围绕内容IP形成的垂直圈层,也间接影响着更广泛的用户市场,让每一个艺人都有机会创造IP经济。

  近年来,酷狗不断挖掘音乐人、网络直播素人歌手的商业价值,整合资源,提供更有价值的发展空间。酷狗直播歌手方雨晨,原创专辑《小巷》《黄昏夏》等付费专辑一经上线就引起热议,评论瞬间超过999+;5sing原创音乐的入驻音乐人五音JW,在酷狗上线最新数字专辑《万人景仰》,销量一夜破万,让被称为小众的古风音乐也出了IP价值。

  这些歌手在借助数字音乐平台强势流量,实现圈粉、变现的过程中,也在反哺价值给平台的其他艺人。最直接的表现,就是一众酷狗直播歌手开始为巨星、偶像艺人售卖数字专辑,助推销量。

  近期打开酷狗直播的用户,会在直播歌手表演的同时,看到同步的张艺兴专辑售卖信息。借助网络直播的粉丝和流量,酷狗直播的表演者“销售”,并以直播打榜的形式,促进专辑销量。同样的商业模式,也在之前被运用在陈奕迅的数字专辑售卖上。

  艾瑞咨询10月16日发布《中国在线音乐用户洞察报告》显示,付费音乐用户的年龄集中在20岁-35岁,个人爱好丰富多彩,音乐偏好集中在民谣、嘻哈、R&B等风格。在线音乐用户偏向年轻化,会为喜爱的内容付费,这点与网络直播用户的画像重合度很高。

  这些相似度很高的粉丝群体,是数字音乐商业架构的中坚力量。他们在为巨星买单的同时,也愿意为其他音乐人消费;当在直播间为艺人打赏时,也愿意为好听的巨星专辑买单。酷狗音乐不断挖掘这些带流量的素人歌手价值,不仅因为对音乐人来讲,这是一个最好的时代,也同样是对整个行业发展的有力推动。

  无论你是巨星、偶像歌手,还是音乐人,在数字音乐平台都能找到合适的成功径。酷狗音乐面对越来越多元的乐迷消费,为音乐人提供了公平的生态,让每一个音乐人都可以通过自己的才华和流量找到适合的的圈粉、变现途径。同时,酷狗探索将不同属性的艺人交叉商业模式,让粉丝之间形成相互助力,促进内容变现、人气提升。

  酷狗不断创新商业模式,借助粉丝经济推动数字音乐的迭代升级,为用户提供更多音乐福利,也为音乐人、音乐产业的未来探索出更多可能。